Вы продвигаете сайт, применяете инструменты контекстной рекламы четко по советам гуру, но они не приносят дохода? Дело в том, что в разных нишах бизнеса есть свои особенности, и контекстная реклама должна быть правильно подобранной. В этой статье вы найдете больше проверенные нами советы по использованию контекстной рекламы для бизнеса.
Цель практически каждого сайта – принести прибыль владельцу, то есть продать товар или услугу.
Продажи можно проводить разными способами:
- прямой – продажа заинтересованным покупателям, которые уже ищут что-то определенное,
- создать спрос – отлично срабатывает для нового предложения или продажи товара тем, кого оно заинтересует,
- повышение узнаваемости – главное, быть на виду в потенциальных покупателей.
Потребность – важный фактор, влияющий на то, как быстро будет куплен товар или услуга. Решение может быть следующим:
- нужно сейчас: пицца, сантехник
- есть время выбирать,
- долгий выбор, нужно обдумать и сравнить. Обычно это дорогие покупки: квартира, машина.
Определите, к какой категории относится ваш товар, и ниже найдете советы, которые помогут вам улучшить отдачу от сайта.
3 важных совета, которые помогут продать
1. Определите ЦА.
Подумайте, кому интересно ваше предложение, расспросите окружающих. Поставьте себя на место покупателя и с этой позиции расскажите о преимуществах. Помните – ваши интересы и интересы аудитории могут не совпадать.
2. Сделайте понятное предложение.
У посетителя, после открытия целевой страницы не должно остаться вопросов по вашему предложению. Только возникнуть желание купить, заказать, позвонить.
3. Анализируйте и тестируйте.
Тестируйте и анализируйте все, что поддается статистике: звонки, заказы, промежуточные конверсии, вовлеченность покупателей. Чем больше информации, тем больше шансов сделать эффективную рекламу, которая поможет получить качественный трафик за меньшие вложения.
Прямая продажа заинтересованным покупателя
У вас есть товар, где-то есть покупатель, которому он нужен. Ваша задача продать. Здесь важную роль играет потребность и частота ее появления.
Нужно сейчас
4. Для товара, который нужен сейчас, без долгих поисков (такси, ремонт компьютеров, роллы) важны верхние позиции в поиске. Покупатель посмотрит только первые 1-2 позиции.
5. Телефон в объявлении играет важную роль.
6. Телефон в объявлении может играть ключевую роль: сервис «только звонить» от Гугл.
7. Насколько часто возникает потребность в товаре? Чем чаще – тем больше работы с аудиторией нужно поводить.
8. Для многоразовых услуг (суши, пицца) есть смысл напоминать о себе.
9. Для разовых услуг (открыть замок, эвакуатор) нет смысла напоминать о себе. Используйте только поисковое продвижение.
10. Сделайте привязку к региону, добавьте информацию в сервисы поисковиков — рекламируйте свою услугу там, где сможете оперативно ее предоставить.
Есть время выбирать
11. Используйте поисковую рекламу.
12. Удерживайте объявление на 3-4 позиции. Если у человека есть время выбирать, он оценит несколько вариантов и чаще выберет из последних.
13. Укажите цену в объявлении. Если она ниже, чем у конкурентов, ваше объявление вероятнее сработает.
14. Объявление с конкурентной ценой сработают даже при более низких позициях.
15. Займите объявлением как можно больше места выдачи.
16. Чем больше времени требуется на размышление и выбор, тем эффективнее работает ремаркетинг. Напоминайте о себе.
17. Чем больше времени прошло с момента посещения вашего сайта, тем ниже вероятность покупки.
18. Разбейте списки ремаркетинга на периоды, например, 1-3 дня, 4-10 и 11-30 дней и напоминайте о себе с разной интенсивностью. Чем «теплее» посетитель, тем больше показов объявления нужно выбрать.
Долгий выбор
19. Не гонитесь за ТОП-позицией в выдаче. Здесь важно, чтобы вашим предложением заинтересовались и был переход на сайт. После этого нужно просто быть на виду.
20. Сэкономьте на продвижении: вам не обязательно нужны первые 3 позиции, а стоимость вывода в ТОП-10 дешевле, чем в ТОП-3.
21. Посмотрите запросы по вашей тематике. Так вы поймете, как думает клиент.
22. Используйте точные запросы для привлечения самой ЦА.
23. Продавая дорогого, редко запрашиваемого товара, например элитной квартиры, используйте более широкие запросы. Обязательно выделяйте в объявлении, что это элитка. Такой подход поможет увеличить охват и получить больше целевых посетителей.
24. Используйте медийную сеть: охват выше, стоимость одного посетителя ниже.
25. Создайте медийное объявление, которые понятно отражают суть предложения. Это поможет получить более качественный трафик.
26. Чтобы получить недорого релевантный трафик, используйте технологии, учитывающие запросы пользователя в поиске (РСЯ в Яндекс.Директ и DSK в Google AdWords).
27. Таргетируйтесь везде, где может быть ваша ЦА: на площадках, по интересам…
28. Тщательно разработайте стратегию ремаркетинга – быть на виду.
29. Используйте похожие аудитории от Гугл (ссылка). Они отлично подобраны по интересам и привлекут много новых клиентов.
30. Свои аудитории (ссылка) тоже хорошо работают.
31. Регулярно проводите акции для аудитории сайта и, используя ремаркетинг, напоминайте о себе.
Создать спрос: заинтересовать и продать
Вам нужно найти аудиторию, которую заинтересует ваше предложение, заинтересовать ее рекламой, привлечь на сайт и продать.
32. Помните: нужно заинтересовать посетителя. Только затем получится продать.
33. Самый эффективный способ – использовать медийную сеть.
34. Обычно выгоднее использовать оплату за клик.
35. Пусть сайты, которые посещает ваша ЦА, работают на вас: нацельте рекламу на них.
36. Хорошо работает реклама, нацеленная на интересы ЦА.
37. Продумайте тематику сайтов, на которых будет показано объявление.
38. Обязательно проверяйте качество площадки при таргетинге (на интересы и тематику). Очень часто попадаются не очень хорошие.
39. Лучше исключить мобильные приложения – рекламу на них часто нажимают случайно и поэтому трафик низкого качества.
40. Рисуйте качественный баннер – он должен с первой секунды цеплять.
41. Рисуйте баннеры в разных форматах. Меньше конкуренция на менее популярных баннерах.
42. Поработайте в гибридной сети по околотематическим запросам — в поисковой быстро портится показатель качества.
43. Можно поработать по конкурентам. Но важно, чтобы предложение было интересным, иначе испортится показатель качества.
44. Ремаркетинг очень важен.
45. Существуют разнообразные скрипты для отслеживания трафика, его вовлеченности, которые отражают процент просмотра страницы – обязательно используйте.
46. Используйте рекламу в Gmail ссылка). Можно нацелить показ на письма конкурентов.
Повысить узнаваемость.
Реклама в контекстно-медийной сети поможет в популяризации бренда, человека, товара. Вам нужно вовлечь целевую аудиторию (часто просто показать информацию) и удерживать ее ремаркетингом.
47. Баннерная реклама с таргетингом (по сайтам, темам, интересам) отлично работает.
48. Ремаркетинг привлечет больше повторных посетителей.
49. Отсекайте аудиторию, которая уже взаимодействовала с рекламой. Помогут списки ремаркетинга.
50. Видео-реклама на YouTube – выгоднее, чем на ТВ. Плюс широкие возможности таргетинга.
51. Рекламу на YouTube можно старгетировать по возрасту, полу, увлечениям, расположению. При этом будет точная статистика по просмотрам.
52. На YouTube вы не платите первые 5 сек или при нажатии кнопки «пропустить».
Углубленные советы по настройке, ведению и оптимизации.
Оплата Google AdWords
53. Чтобы не платить НДС, оплачивайте картой.
54. Есть банки, которые на снимают комиссию за оплату через DDC.
55. Вводите только правильные платежные данные, случается, что нужно возвращать деньги.
Связь Google Analytics и AdWords
56. Google Analytics – отличный помощник.
57. Настройте все возможные цели.
58. Свяжите аналитику и AdWords для обмена данными.
59. Передавая конечные цели из Analytics в AdWords, будете видеть стоимость полученного лида.
60. Если основных целей мало, добавьте промежуточные. Чем они ближе к конечной, тем лучше.
61. Анализируйте звонки — потраченные на коллтрекинг средства быстро окупаются.
62. Поставьте Google Tag Manager – он упростит работу с тегами и отслеживание сложных конверсий.
63. Если используете рекламу не только в AdWords, ставьте UTM-метки, чтобы сравнивать эффективность разных источников трафика.
64. Отслеживайте весь путь конверсии: от клика до звонка. Подумайте, почему есть неоконченные конверсии и как это исправить.
Настройка кампаний в AdWords
65. Проверяйте качество трафика с поисковых партнеров. Безжалостно исключайте, если не конвертит.
66. Если нужен трафик с определенного региона, старгетируйте локацию.
67. Ставки выставляйте вручную. Хотя иногда автоматическое более выгодно.
68. Оптимизатор цены на конверсию помогает снизить стоимость привлечения одного клиента.
69. Выбирайте равномерное чередование объявлений и проверяйте их эффективность.
70. Разные типы соответствия по-разному конвертят и имеют разный уровень конкуренции. Используйте все.
71. Таргетинг по времени поможет сэкономить. Транслируйте рекламу в то время, когда она наиболее эффективна, или когда вы можете оказать предлагаемые услуги.
72. Если есть заданный бюджет на месяц, разбейте его по неделям и дням, чтобы он неожиданно не закончился.
73. Если сайт не адаптирован под мобильные устройства, корректируйте ставки на них на -100%.
74. В конверсионные дни прибыль выше, поэтому корректируйте ставки по местоположению, устройству и дню.
75. mobiletest.me поможет проверить отображение сайта на различных мобильных устройствах.
76. Чтобы сузить круг потенциальных покупателей, сегментируйте и разделяйте кампании (по продукту, брендам, моделям).
Ключевые слова
77. В начале раскрутки используйте больше ключевых слов, чтобы измерить их потенциал и выбрать наиболее прибыльные.
78. Чтобы сэкономить бюджет, тщательно продумайте минус слова в рекламе.
79. Используйте общий список минус-слов для аккаунта.
80. Перекрестная минусовка в AdWords позволит привлечь только целевых посетителей.
81. Низкочастотные запросы – это более целевой трафик за более низкую цену.
82. Убирайте ключевые слова и фразы, особенно ВЧ, только после проверки на эффективность.
83. Ключевые слова в простом широком соответствии – это плохой трафик. Помните про разные типы соответствия и используйте больше разных.
84. Сравните результаты двух кампаний: точное соответствие и модификатор широкого. Потом выберете более эффективную.
85. Ключевые фразы с гео-локацией, например, названием города более подающие.
86. Однословные запросы старайтесь использовать как можно реже, особенно, если плохо проработана минусовка. Обычно их используют, если не получается собрать более сложное ядро или при особенностях ниши.
87. Если вы предлагает товары разных производителей, используйте больше КЗ формата «запрос+бренд», например «купить кошелек Prada».
88. На старте не занижайте ставки – в будущем не сможете получать более выгодные цены.
89. Если товаров много, используйте динамические поисковые объявления. Клики по ним часто дешевле обычной рекламы в поиске.
90. Для локальной бизнес-услуги (автосервис) настройте таргетинг и применяйте фразы формата «запрос+геолокация», например, «автосервис Люберцы»
91. Скажите ЦА, что делать: призыв к действию обязательно должен быть в объявлении.
92. Для мобильных устройств объявления должны быть короткими и емкими. Никто не будет читать длинные фразы на экране.
93. На каждую группу объявлений нужно добавить минимум два вида объявления, чтобы сравнить их эффективность и понять, какое работает лучше.
94. Отлично действуют объявления с обратным отсчетом, «2 дня до окончания распродажи».
95. Настраивая акционную кампанию, поставьте дату окончания, чтобы не было пустых переходов.
96. {KeyWord:} позволит показывать то ключевое слово, которое вбил пользователь.
97. В отображаемом URL тестируйте текст. Ключевое слово можно подставить через {KeyWord:}.
98. {KeyWord:} позволит посмотреть, как будет выглядеть объявление. Обязательно посмотрите, если используете запросы из одного-двух слов.
99. Отслеживайте неработающие URL после внесения изменений на сайте. Можно поставить скрипт для оповещения о неработающем урле.
100. Продавая дорогие товары, указывайте цену. Трафика будет меньше, но он будет более качественным.
101. Ставьте точку в конце второй строки объявления — так она может показаться в заголовке.
102. Дополнения позволят показать больше информации пользователю, занять больше на экране и повысить CTR.
103. Используйте дополнительные ссылки, чтобы упростить поиск.
104. Используйте уточнения, чтобы рассказать о преимуществах своего предложения.
105. Номер телефона в объявлении привлечет больше заказов, особенно в сфере быстрых услуг и при публикации на мобильных устройствах.
106. Свяжите AdWords и My Business, чтобы в объявлении указать адрес.
Объявления в КМС
107. В AdWords можно создать банyер — это бесплатно и вполне подходит для простых объявлений или при ограниченном бюджете.
108. При ремаркетинге обращайтесь к каждому посетителю.
109. Указывая в тексте объявления временной промежуток, вы психологически сокращаете время принятия решения.
110. Воздействуйте словами: Спешите, Только до, Подарок, Бесплатная услуга.
111. Создайте и развивайте аккаунт в Google+. Когда в сообществе будет более 100 человек, появится возможность выводить расширение.
Настройки КМС
112. Чтобы исключить показы в мобильных приложениях, исключите сайты adsenseformobileapps.com и appspot.com.
113. Удалите из интересов «работа и образование», если это не ваша ЦА.
114. Смешивая разные виды таргетинга (на КС, темы, места размещения), вы сужаете аудиторию. Но это не всегда нужно.
115. Ставьте на более 5 показов одного объявлению уникальному пользователю, иначе рискуете надоесть.
116. Анализируйте площадки. Повышайте ставки на более качественных и соответствующих вашему направлению – это быстро окупится.
Оптимизация
117. Если бюджет кончается, а пополнить нет возможности, останавливайте кампанию.
118. Если трафик есть, но не конвертится, проверьте звонки. Если статистика по ним низкая, исключайте неэффективные КС.
119. Постоянно улучшайте ключевые и минус слова.
120. Отслеживайте ЦТР – от него зависит цена клика.
121. Всегда следите за качеством трафика, показателем отказов, вовлеченностью, временем на сайте – всем, чем можно.
122. Анализируя списки ремаркетинга с качественными и некачесвтенными просмотрами, можно улучшить рекламную кампанию.
123. Вебвизор позволит видеть, как пользователи ведут себя на сайте и понять его узкие места.
На самом деле советов гораздо больше, мы расскажем о них еще. Эти 125 советы были собраны на основе многолетнего опыта нашей студии. Надеемся, что они помогут вам создать свою прибыльную рекламную кампанию. Сэкономьте на том, что заведомо не эффективно.
